Teherán, Irán – 18 de junio de 2024 – Shandong Victory Auto Parts Technology Co., Ltd., fabricante chino líder de componentes automotrices, anunció su exitosa participación en la Exposición Internacional de Autopartes de Irán (IAPEX) 2024, celebrada del 16 al 19 de junio en el Centro Internacional de Convenciones y Exposiciones de Teherán (TICECC). La exposición, uno de los eventos comerciales automotrices más influyentes de Oriente Medio, sirvió como plataforma estratégica para que la compañía entrara en el mercado automotriz iraní, valorado en 379.400 millones de dólares, y estableciera alianzas en toda la región.
La participación de la empresa se alinea con la urgente demanda iraní de autopartes confiables y rentables, especialmente porque la producción local no satisface las necesidades nacionales, lo que genera importantes oportunidades de importación. "La posición de Irán como un importante productor automotriz en Oriente Medio, combinada con su creciente mercado de repuestos, lo convierte en un mercado clave para nuestra expansión global", afirmó el Sr. Zhang Wei, Director de Ventas Globales de Shandong Victory. "Esta exposición nos permite interactuar directamente con distribuidores, ensambladores y fabricantes de equipos originales iraníes, lo que demuestra nuestra capacidad para respaldar la resiliencia de la cadena de suministro automotriz del país".
El panorama automovilístico iraní se ve influenciado por dos factores determinantes: un parque automovilístico envejecido y persistentes deficiencias en la cadena de suministro debido a la disminución de la producción. Con una caída interanual del 12 % en la producción nacional de automóviles debido a las presiones económicas, el mercado depende en gran medida de la importación de repuestos, mientras que la edad promedio de los vehículos supera los 15 años en muchas zonas urbanas. La exposición de Shandong Victory se centró en tres categorías de productos de alta demanda:
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Componentes de desgaste de alta resistenciaLa compañía presentó una gama completa de filtros de aire, filtros de aceite y pastillas de freno diseñados para el clima árido y polvoriento de Irán. Gracias a la tecnología de filtración de nanofibras y materiales de fricción resistentes al calor, estas piezas ofrecen una vida útil un 40 % mayor en comparación con las alternativas locales, algo fundamental para los conductores iraníes preocupados por los costos que enfrentan la presión inflacionaria. «Nuestros filtros resisten las duras condiciones del desierto y el tráfico urbano de Teherán, lo que reduce los costos de mantenimiento tanto para los propietarios de vehículos particulares como para los operadores de flotas», señaló el Sr. Chris Liu, Gerente Regional de Ventas para MENA.
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Piezas de motor y transmisiónEn respuesta a la gran cantidad de modelos antiguos de Peugeot y Renault en Irán, Shandong Victory presentó cigüeñales, árboles de levas y conjuntos de embrague mecanizados con precisión, compatibles con estos populares vehículos. Estos componentes cumplen con la norma IATF 16949 y tienen un precio entre un 30 % y un 40 % inferior al de las importaciones europeas, lo que satisface la necesidad de Irán de repuestos asequibles y fiables.
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Soluciones OEM personalizadasPara fabricantes locales como Iran Khodro y Saipa, la compañía presentó unidades de control electrónico (ECU) y módulos de sensores a medida. Estas piezas facilitan la transición a motores más eficientes en consumo de combustible, una prioridad para Irán, ya que busca reducir el consumo energético ante las fluctuaciones del mercado global.
Como complemento a sus exhibiciones de productos, Shandong Victory ofreció servicios localizados que incluían documentación técnica en persa, compromisos de entrega de repuestos en 48 horas para mercados clave y programas de capacitación para técnicos de distribuidores. Este enfoque se alinea con la creciente tendencia de las empresas chinas de autopartes a establecer una presencia a largo plazo en Irán, tras el éxito de delegaciones regionales como el grupo empresarial (Ruian), que logró recaudar $52 millones en una reciente exhibición en Teherán.
Se proyecta que el mercado automotriz iraní crezca a una tasa anual compuesta del 9,57 % hasta 2029, alcanzando los 599 300 millones de dólares, impulsado por la demanda acumulada de vehículos de repuesto y los esfuerzos del gobierno para revitalizar la producción nacional. A pesar de las recientes caídas de la producción debido a las regulaciones de precios y la inflación, el mercado de repuestos se mantiene sólido, y las importaciones representan el 65 % de los componentes de alta calidad. Esta brecha genera importantes oportunidades para proveedores extranjeros como Shandong Victory.
La participación de la empresa también aprovecha la profundización de la cooperación automotriz chino-iraní. Los fabricantes chinos se han convertido en socios cada vez más preferentes a medida que Irán busca diversificar sus cadenas de suministro. Datos comerciales recientes muestran un aumento interanual del 22 % en las exportaciones de autopartes de China a Irán. Las instalaciones de producción de Shandong Victory con certificación ISO 9001 y el cumplimiento de los estándares de calidad iraníes refuerzan aún más su competitividad.
“La ubicación estratégica de Irán ofrece acceso a los mercados vecinos de Asia Central, lo que lo convierte en un potencial centro regional para nuestras operaciones”, explicó Zhang. “Estamos explorando alianzas con distribuidores locales para establecer una red de almacenamiento en Teherán y Mashhad, lo que reduciría los plazos de entrega y reforzaría los servicios posventa en todo el norte de Irán”.
Durante los cuatro días de la feria, el equipo de Shandong Victory realizó más de 80 consultas individuales con actores clave de la industria iraní, centrándose en acuerdos de distribución a largo plazo y contratos de suministro de equipos originales (OEM). Los primeros resultados incluyeron acuerdos preliminares con tres distribuidores con sede en Teherán especializados en piezas para vehículos comerciales, con volúmenes de pedidos iniciales superiores a los 300.000 dólares.
“Las empresas iraníes valoran tanto la calidad del producto como un soporte confiable”, afirmó Chris Liu. “Nuestras políticas flexibles de cantidad mínima de pedido (MOQ) y nuestros programas de capacitación técnica han tenido una gran aceptación; muchos clientes buscan trascender las relaciones transaccionales y establecer alianzas estables”. La empresa también participó en el “Foro de Cooperación Automotriz Sino-Iraní” de la exposición, donde presentó una presentación sobre “Adaptación de componentes chinos a las necesidades del mercado de Oriente Medio”.
Cabe destacar que el énfasis de Shandong Victory en la rentabilidad responde a una preocupación clave de los compradores iraníes. Ante la inflación, que erosiona el poder adquisitivo de los consumidores, la capacidad de la empresa para ofrecer componentes de alta calidad a precios medios la ha posicionado por delante de sus competidores europeos. «Hemos despertado un gran interés en nuestra gama de pastillas de freno, que cumple con las normas de seguridad ECE R90 y cuesta un 50 % menos que las alternativas alemanas», añadió Liu.
IAPEX 2024 marca el inicio de la colaboración sostenida de Shandong Victory con Irán. Además de los objetivos de ventas inmediatos, la compañía planea establecer una oficina regional en Teherán a principios de 2025, con personal local de ventas y técnico. Esta presencia respaldará los planes de producción conjunta de componentes seleccionados con fabricantes iraníes, en consonancia con los objetivos más amplios de localización industrial de Irán.
La empresa también está analizando las oportunidades en el emergente sector de vehículos eléctricos (VE) de Irán. Si bien la adopción de VE es incipiente, los incentivos gubernamentales para el transporte ecológico y las alianzas con fabricantes chinos de VE indican una futura demanda de componentes para baterías y piezas de infraestructura de carga, áreas en las que Shandong Victory ha invertido fuertemente en I+D.
“Nuestra participación en IAPEX no se trata solo de conseguir pedidos a corto plazo; se trata de generar confianza en el mercado iraní”, enfatizó Zhang. “Vemos a Irán como un socio estratégico a largo plazo y nos comprometemos a apoyar la recuperación y el crecimiento de su industria automotriz. Las respuestas positivas que hemos recibido aquí confirman que nuestro enfoque centrado en la calidad y el cliente es la estrategia correcta”.
![Exposición de autopartes de Irán en junio de 2024]( "Exposición de autopartes de Irán en junio de 2024")
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